SACS CREATEURS

Infos utiles

pour les professionnels du secteur de la maroquinerie

1.1 - NIVEAU DE VIE PAR AGGLOMERATION

lien vers l'Atlas

1.2 - MYTRAFIC ANALYSE LES FLUX ET LES COMPORTEMENTS D'ACHAT

lien vers le site de MYTRAFIC

article fashionnetwork .com

.

.

.

2 - DEVELOPPEMENT DES MARQUES FRANCAISES A L'INTERNATIONAL

2.1 - TEAM FRANCE EXPORT

2.2 - Full Jet, une agence de conseils au service des marques de mode désirant s'implanter en Chine

fiche linkedin Sandrine Zerbib

8 novembre 2022 - Podcast: Sandrine Zerbib décrypte les évolutions du marché chinois depuis les années 1990

.

.

.

3 - SALONS PROFESSIONNELS

WHO'S NEXT et PREMIERE CLASSE

lien vers le site

.

MAISON & OBJET

lien vers le site

.

MADE IN FRANCE - LE SALON DES SAVOIRS FAIRE

lien vers le site

article fashionnetwork 10 nov 2022 - Fabienne Delahaye (MIF Expo): "On s'appauvrit tous à acheter du 'made in ailleurs'"

.

MODE IN FRANCE TOKYO SHAKER

Deux fois par an (juillet et ?), la Fédération française du prêt‑à‑porter féminin et le showroom multimarques Talent to Trend organisent un salon professionnel à Tokyo, pour aider de jeunes marques françaises à s'implanter sur le marché japonais..

article fashionnetwork 17 avril 2024 : Le "MIF Shaker", nouveau programme d'accompagnement à l'export des marques émergentes

.

.

.

.

4 - FINANCEMENT DES ACTEURS DE LA MODE

Financer la mode©, une plateforme unique et exclusive de mise en relation entre financeurs et acteurs de la mode et l’habillement

lien vers le site

.

.

.

5 - SOURCING, RECHERCHE D'UN FOURNISSEUR

.

Maison du savoir-faire de la création / La plateforme des façonniers

lien vers le site

.

La source française : bureau d'études et de sourcing qui aide les marques à trouver un fabricant en France

lien vers le site

.

.

.

.

6 - AGENCES DE RELATIONS PUBLIQUES

.

Palomar : le nouveau réseau mondial d'agences de relations publiques indépendantes

lien vers le site de Palomar

article fashionnetwork 17 avril 2024

.

.

.

.

7 - ORGANISMES PROFESSIONNELS

7.1 - MODEM : source d'information professionnelle dédiée à ceux qui opèrent dans les domaines de la mode et du design.

lien vers le site modemonline.com

7.2 - AU-DELA DU CUIR : l'écosystème de l'entrepreneuriat français pour les créateurs de marques d'accessoires de mode.

lien vers le site ADC

7.3 - ALLIANCE FRANCE CUIR

Alliance France Cuir (anciennement Conseil National du Cuir) dynamise et coordonne les engagements des 21 fédérations qui partagent la même passion pour la matière cuir et ses savoir-faire d’excellence. Depuis 1948, elle accompagne la Filière Française du Cuir à répondre à ses enjeux et à développer sa notoriété. 

lien vers le site de l'Alliance France Cuir

7.4 - FEDERATION FRANCAISE DU PRET A PORTER FEMININ

lien vers le site de la Fédération Française du Prêt-A-Porter Féminin

7.5 - ALLIANCE DU COMMERCE

lien vers le site de l'Alliance du Commerce

.

7.6 - GROUPE FACEBOOK DES ARTISANS DE LA MAROQUINERIE

lien vers la page facebook (25.000 membres)

.

.

.

.

8 - ANALYSES ECONOMIQUES DU SECTEUR DE LA MAROQUINERIE

.

Etude XERFI : Le marché de la maroquinerie et des articles de voyage

mise à jour Octobre 2023 - 1050 € HT

.

Les boutiques de mode réduites à une fonction de showroom non rémunéré

Dans le secteur de la presse et de l'édition, les invendus sont retournés aux fournisseurs.

Ceci permet une juste répartition des coûts de la filière entre :

• Les points de vente, qui prennent en charge les coûts de l'immobilier commercial et le coût de la relation client de la vente au détail.
• Les fournisseurs, qui prennent en charge le coût des invendus liés à leurs erreurs de production (articles ne répondant pas à la demande ou fabriqués en trop grande quantité).

Dans le secteur de la mode, ce sont les boutiques qui doivent supporter tous les coûts :

• Coût de la spéculation immobilière, qui absorbe une part croissante de la marge commerciale
• Coût croissant des dépenses de personnels
• Coût de stockage
• Coût des invendus

Ce modèle économique déresponsabilise les fournisseurs, qui produisent en trop grande quantité puisqu'ils n'ont pas à supporter les coûts de stockage et des invendus.

Au final, les boutiques de mode servent de showrom non rémunéré pour les sites e-commerce des marques et des grands groupes internet.

.

Pour une politique de retours qui responsabiliserait à la fois le fournisseur et le détaillant

• Le retour des invendus incite le fournisseur à ne pas produire des quantités excessives, puisqu'elles lui seront retournées.
• Des remises pour commandes fermes (prix d'achat plus faible) et des ristournes pour les détaillants qui ont un faible taux de retours (remboursement d'une partie de la facture en fin d'année) incitent le détaillant à ne pas commander des quantités excessives.
• Un délai de paiement à 30 jours est le bon équilibre à la fois pour le besoin de trésorerie des fournisseurs et celui des détaillants.

          --> Les fournisseurs sont moins fragilisés par rapport aux délais de paiement de 60 à 90 jours actuels.

         --> Les détaillants sont moins fragilisés par les stocks d'invendus de fin de saison, puisqu'ils peuvent les retourner.

.

La réduction des délais de paiement voulue par la Commission Européenne doit s'accompagner de mesures compensatrices pour les détaillants

La réduction et le respect des délais de paiement est une urgence en France, car de nombreuses PME font faillites chaque année à cause des retards de paiement des grandes entreprises, plus particulièrement les centrales d'achat en position dominante de la grande distribution,

Mais dans le cas du secteur de la mode,  la Commission Européenne ne fait que transférer le risque de faillite des petits fournisseurs vers les petits détaillants.

La réduction des délais de paiement à 30 jours doit se faire dans le cadre d'une réorganisation globale de la filière mode

1- Réorganisation de la filière mode pour compenser la hausse des besoins en fonds de roulement des détaillants

• Hausse du poids des commandes de réassort des détaillants en période de saison, pour mieux coller à la demande et réduire le coût des stocks et des invendus.
• Retour des invendus des détaillants vers le fournisseur en fin de saison

2 - Réorganisation de la filière mode pour soutenir les petits fournisseurs

• Réduction des délais de paiement à 30 jours
• Soutient des pouvoirs publics (fonds de garanties, prises de participation de BPI France) pour financer les investissements de la réorganisation de  la production en circuit court (petites séries à la demande).

Décalage grandissant entre le calendrier des soldes et le changement climatique

Alors que depuis longtemps le secteur de la viticulture a avancé la période des vendanges de un mois pour s'adapter au changement climatique, le secteur de la mode continue de démarrer les soldes d'été la dernière semaine de juin à Paris.

Dans le meilleurs des cas, la haute saison des collections printemps-été ne dure que deux mois, de mi-avril à mi-juin. Puis les prix sont bradés durant les 3 mois de juillet, août et septembre, alors que la saison chaude dure de nos jours jusqu'au début d'octobre.

--> lire article fashionnetwork 22 juin 2022 : Les commerçants indépendants déplorent la contrainte des soldes

9 - REINVENTER LA VENTE EN MAGASIN

.

.

.

.

10 - MODELE ECONOMIQUE DES BOUTIQUES MULTIMARQUES PREMIUM

Lorsque vous aurez à faire un dossier de demande de financement auprès de votre banque pour créer ou développer votre activité, vous trouverez ci dessous des éléments de langage pour rédiger votre business plan.

I - Développer la culture mode

1.1             Découvrir les nouveaux créateurs et les nouveaux "it-bags"

1.2            Montrer et expliquer les tendances

1.3       Une culture mode riche, diversifiée, ouverte aux autres et à la différence

• Pas de choix exclusif (c'est le métier des franchises et des boutiques de marques)
• Pas de mode réservée à des happy few (c'est le métier du luxe "innaccesibe" aux classes moyennes)
• Faire coexister les marques haut de gamme "statutaires" (valorisation sociale) et les créateurs (valorisation culturelle)

II - Etre la référence locale en matière de mode et de tendances

2.1       Donner des idées qui déclenchent l'achat

2.2      S'engager et avoir des parti-pris

• Valorisation de la qualité pour les marques haut de gamme
• Soutient aux jeunes créateurs
• Afficher une volonté de rendre accessible à toutes une culture mode de qualité (en opposition à la fast fashion, qui n'est que l'industrialisation de la vente de produits le moins cher possible, à des clientes dont le rôle social se limite à être de simples consommatrices anonymes qui portent toutes la même chose).
• Créer des évènements festifs (arrivée d'une nouvelle collection, promotions réservées aux meilleurs clientes lors de ventes privées).
• Engagement sociétal : défense de l'environnement, recyclage, seconde main

2.3            Toucher tous les publics ayant une culture mode et du produit de qualité : profondeur de l'offre et œcuménisme

• Des grandes marques, pour la clientèle à plus fort pouvoir d'achat
• Des jeunes créateurs, pour la clientèle qui se veut à l'avant garde des tendances de la mode.
• De "l'intemporel" qui ne se démode pas, pour la clientèle qui privéligie "la valeur d'usage" et considère comme superficielle la course à la dernière nouveauté.
• Une marque propre à destination de la clientèle au pouvoir d'achat limité, notamment les étudiantes qui veulent intégrer dès aujourd'hui l'univers de magasin, en attendant d'acheter des produits plus chers lorsqu'elles entreront dans la vie active.

III - Fédérer autour de l'enseigne la clientèle locale cible

• Aller chercher les clientes (avant)
• Faciliter l'achat en magasin et rendre cet achat désirable (pendant)
• Suivre et faire revenir les clientes (après)

3.1 - Avant : aller chercher les clients

• Faciliter l'acès de la clientèle au magasin : être actif au sein de l'association de commerçans, travailler avec le manager de centre-ville, rembourser une heure de parking à partir de 100 €.
• Présenter l'offre magasin sur votre site internet et vos réseaux sociaux.
• Partenariat avec les influenceuses mode locales.
• Promotion de la boutique sur les réseaux sociaux au niveau local (utiliser l'Atlas du niveau de vie pour fixer votre budget)

.

3.2 - Pendant

3.2.1 - Faciliter l'achat en magasin

• Pas de file d'attente : une personne pleinement dédiée à la caisse en période te pointe
• Une personne toujours disponible pour la cliente : prendre une stagiaire
• Prévoir, toujours disponible en arrière boutique, un siège confortable pour les personnes âgées qui doivent attendre Par contre, il ne faut pas de canapé ou tout autre siège en permanence dans la boutique.

3.2.1 - Rendre l'achat en magasin désirable : la cliente veut se faire plaisir et être valorisée

• Podium avec logo du magasin en arrière fond, pour que les clientes se prennent en photo avec leurs nouveaux achats et fassent la promotion de la boutique sur les réseaux sociaux.
• Carte premium pour les clientes qui ont fait un gros achat et toute cliente, même à petit budget, qui a une réelle culture vestimentaire. Cette carte premium permet d'être inscrite sur la liste des ventes privées et des évènements organisés par la boutique.
• Ouverture jusqu'à 22 h : Nuits Blanches, fête de la musique, Halloween, 14 juillet
• Rencontres avec les blogueuses mode locale
• Présentation par un créateur de sa nouvelle collection
• Dédicaces par l'auteur d'un livre faisant référence au monde de la mode.

.

3.3 - Après : suivre et faire revenir les clientes

• Invitation des clientes premium aux événements
• Parapluie consigné (en cas de retour, donne droit à un bon d'achat)

.

3.4 - Un tiers de nouvelles marques chaque année.

Le réseau outlet de luxe du groupe Value Retail, centres commerciaux au monde qui réalisent les plus forts chiffre d'affaires au mètre carré, changent chaque année près d'un tiers des griffes accueillies "pour rester dans les tendances" et "apporter constamment des nouvelles marques et de nouvelles offres et ainsi avoir une compétition saine". - [Sylvie Freund-Pickavance, fashionnetwork du 27 mars 2023]

Renouveler les marques permet :

• d'attirer une nouvelle clientèle
• créer des achats "découvertes" de la cliente en magasin
• faire revenir chaque saison la clientèle locale, qui sait que le magasin lui propose de nouvelles choses chaque saison.
• d'empêcher les commerciaux des marques, même les plus grandes, de s'enfermer dans une mentalité de rente en considérant que les commandes sont un du, quel que soit la qualité de la nouvelle collection.

.

IV - Un lieu de vie sociale

• Un lieu toujours mémorable (un vécu positif) : qualité de l'acceuil et du service, amabilité du personnel, ambiance du magasin
• Théâtralisation des collections

Des événements marquants: shooting photo, invitation à l'inauguration d'une nouvelle collection en présence du créateur, organisation d'évènements extérieurs où les clientes peuvent se montrer (cf. salle parisienne Théâtre de l'Empire au XIXème siècle).

11 - E-COMMERCE

.

.

.

.

12 - FRANCHISES

OBSERVATOIRE DE LA FRANCHISE

13 - MARKETING / COMMUNICATION / GESTION / MANAGEMENT

MARKETING MANIA

TRAFIC MANIA

management.onlc.eu

14 - CALENDRIER DEVELOPPEMENT DE L'ANNUAIRE

.

Campagne Janvier - Avril 2024

.

Nombre de marques référencées

Statistiques fréquentation

Principaux indicateurs