Sézane

Paris

milieu de gamme

sezane.com

sac cézane

instagram sac antoinette ameska

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Contacts

Presse : hello@sezane.com

Commercial : vente directe uniquement

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Collection Sézane

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Marque Sézane

AMESKA

149 rue Marcadet

75018 PARIS

SIREN : 791460934

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Fondation de la marque : 2013, à Paris, par Morgane Sézalory

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Le site vintage Les Composantes

Pendnat 5 ans, Morgane Sézalory a arpenté les fripes pour dénicher les plus belles pièces pour Les Composantes.

Le site Sézane

2013 : A 28 ans, Morgane Sézalory s'est « sentie prête à assumer un tournant créatif » en dessinant ses propres vêtements.

Sézane est l'une des premières Digital Native Vertical Brand (DNVB) en France.

Sézane a rapidement conquis les bloggeuses. Les fans du site de vêtements vintage Les Composantes ont en effet suivi de près la création de la marque en propre de la fondatrice du site.

Vendu en réseau direct, uniquement sur internet, Sézane capitalise sur la notoriété acquise par Les Composantes auprès des blogs et sur les réseaux sociaux. En quelques mois, Sézane compte plus de 55 000 fans sur Facebook et 12 000 followers Instagram.

Morgane Sézalory s’est associée à Corentin Petit, ex Balibaris.

l'appartement : un espace de rencontre avec les clientes

Octobre 2015 : Ouverture du premier "Appartement" au 1 rue Saint Fiacre dans le 2ème arrondissement parisien. 

D’une surface de 280m², cet espace permettra aux clientes de venir découvrir les collections. 

Fabriqué en Europe et diffusé en France (70%) et à l’étranger (Europe et Etats-Unis principalement), Sézane propose quatre « collections ramassées » par an, de vêtements, sacs et chaussures. Avec peu de modèles, ces collections veulent éviter de noyer la cliente dans une offre pléthorique, optant pour une vraie proposition mode. Positionnée sur des prix allant de 90 euros pour une blouse à 280 euros pour un sac, Sézane cible une clientèle de jeunes femmes urbaines entre 25 et 40 ans. 

2018 : Le fonds américain General Atlantic prend une participation minoritaire.

2021 : Sézane obtient la certification B Corp, qui est attribuée à des entreprises répondant à certains critères et objectifs responsables aux niveaux environnemental et social après un audit. En France, Veja, N'Go Shoes, Picture Organic Clothing, Faguo, Vestiaire Collective ont obtenu cette certification. Pour la dirigeante, cette étape s'impose comme un moment majeur.

Les facteurs clés de succès de Sézane

 --> L’offre de la marque est constituée de collections capsules successives

Des collections courtes, dans le volume et dans le temps, augmentant ainsi leur désirabilité par crainte d’un épuisement des stocks.

Les mini-collections qui se succèdent - une nouvelle chaque mois – ont une durée limitée.

Mais la durée de vie est prolongée par des réassorts très attendus.

Ces réassorts qui rythment les réseaux sociaux de la marque de l’initiative même des clientes qui par leurs commentaires réguliers pour s’enquérir du retour d’un produit entretiennent cette notion "d’urgence" de l’achat.

Selon les relevés de Retviews, sur deux modèles phares de robes, par exemple, un premier réassort intervient au bout de 2 à 3 semaines de mise en ligne du produit, au moment où les stocks deviennent critiques, mais il est de courte durée et le point de rupture est vite atteint. Interviennent alors dans les semaines qui suivent de nouveaux réassorts ponctuels mais là aussi, bien vite épuisés.

--> Une offre construite sur deux axes complémentaires : des produits intemporels et des produits de saison à courte durée

--> Aucune démarque pratiquée sur une saison en cours

Taux de produits démarqués (hors outlet) entre mars et octobre 2019 du relevé en ligne Retviews:

--> "Archives" : Le reliquat des anciennes collections n'est pas associé à une image de prix bradés, mais au programme solidaire de la marque "Demain".

Les reliquats d’anciennes collections sont basculés sur le circuit "Archives", mais en l’intégrant dans le cercle vertueux, notamment en termes d’image, du programme solidaire de la marque intitulé "Demain".

--> Postionnement prix : l'entrée de la gamme premium

Sézane a une forte image de marque premium, mais avec un prix moyen plus accessible que les autres marques de ce secteur.

Ceci a un double avantage :

--> La cohérence de Sézane

La cohérence de Sézane, outre le fait qu’elle ne brade pas les collections et ne brouille donc pas l’image prix, tient aussi au fait qu’elle n’a pas bougé sur l’échiquier ces dernières années. Elle est toujours à cet emplacement intermédiaire entre les marques dites mass-market, milieu de gamme, et le luxe accessible. Si le prix moyen augmente légèrement entre 2018 et 2019, d'environ 3 % (de 110,58 € à 114,30 € de prix moyen relevé), c'est dans une proportion identique à la moyenne des marques testées.

Cette cohérence tient également à l’international. Les prix sont maintenus quand bien même le marché serait différent. Retviews a ainsi testé la marque aux Etats-Unis : le prix moyen y est sensiblement identique. Pour une robe, il faut compter l’équivalent d’une quinzaine d’euros de plus de l’autre côté de l’Atlantique, là où l’on constate de 65 à 95 euros de différence respectivement pour Ba&sh et Maje. A noter que, là aussi, contrairement à certains choix stratégiques de marques, l’offre est identique dans sa composition en France et aux Etats-Unis, marché sur lequel la marque a ouvert un premier appartement à New York et travaille à son développement via le web, mais nourrit aussi des projets de boutiques éphémères pour 2020. 

--> une marque créative qui refuse la banalisation de la couleur noire

Dernier élément d’analyse à relever sur la composition de l’offre : son colorama. La gamme chromatique qui a été relevée par Retviews est là aussi équilibrée, harmonieuse. Toutes les couleurs y sont présentes, assez équitablement et sans disproportion. Mais surtout, et contrairement à ses concurrents, le noir ne prend absolument par l’ascendant sur les autres teintes. Il est bien moins présent que dans les collections des autres griffes testées, renvoyant l’image d’une mode positive.

--> Une créatrice qui incarne la marque

Morgane Sézalory incarne le discours d'engagement responsable et le style de la marque. Lorsqu'elle communique sur les projets d'ouvertures, c'est pour préciser que ce ne sont pas des surfaces de ventes que l'on retrouvera partout en France ou dans les grandes métropoles internationales, mais des espaces de rencontres avec ses clientes, qui garderont leur singularité (c'est à dire qu'ils resteront rares).

"Nous ne communiquons pas sur nos chiffres… Ce n’est pas un tabou, mais ça n’est pas un sujet sur lequel je souhaite m’exprimer. Je fais le choix d’incarner la marque, et pour moi cela veut dire prendre la parole sur la création. La marque, c’est sur le champ de la création qu’elle doit s’exprimer. Ce que je peux simplement dire, c’est que nous arrivons à faire quelque chose qui est de plus en plus abouti, ce qui nous ouvre petit à petit toujours plus de possibilités… Sézane est une marque généreuse et respectueuse de ses clients, donc, logiquement oui, elle grandit. Cette année encore. Et certainement les suivantes si l’on suit le chemin tracé." [Fashion Network]

Fashion Network

16 octobre 2019 - Morgane Sézalory (Sézane) : "Notre objectif c'est d'être la marque de demain"

18 novembre 2021 - Sézane: avec la certification B Corp, Morgane Sézalory veut s’affirmer en leader du renouveau du secteur

30 octobre 2018 - Sézane : quelles sont les clés de son succès ?

15 octobre 2015 - Sézane ouvre son Appartement en octobre

26 novembre 2024 - Sézane : une éclosion portée par le bouche à oreille 

23 août 2013 - Sézane, marque web et vintage

mise à jour 22 juillet 2024

CA : nc